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    价格引起农药经销商们的思想矛盾点
    中国农药网  2018-11-16 13:34:06   来源:中国农药网   【

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      现在的农资市场价格搞得人心惶惶,大部分人都是一边观望一边惆怅,上周跟经销商打电话,大家都表示现在不敢备货,怕买了就亏了,何况现在卖货越来越难,赔的不仅仅的人民币,还有人情。小编也很苦恼,感觉生意真的越来越难做了,那么何以解忧,唯有鸡汤。其实在这场鏖战中,有很多经销商看不清局势,分不清处境,盲目跟风造成更多困扰,这种没有思想、假装带着脑子来卖货的,如何成功搞定客户,成为淡季必学之技!
      农资市场价格搞得人心惶惶,经销商们都游走在思想矛盾点
      急功近利?绝对是成功的死对头
      农资这生意再急也赚不了金山银山,细水长流才是搞农资应该有的耐心。顾客刚刚踏进小店,你二话不说上去推销,心想:今天终于要开张了!这样的心理同期万万不能有,顾客进门这一瞬间,你用交易的眼光去开口聊天时,这位顾客心中也有了定位,反感之情在所难免,生意是聊出来的不是推出来的。做销售,眼光一定要放长远。跟顾客唠唠家常,问问情况,住在哪儿个村、种的什么地、想要解决什么问题,几句话流露出来的亲切感秒杀职业推销,说不定聊出个共同好友,还正好用的你家肥料,又那么刚刚好的在你的技术和服务指导下高产不断……这样聊天还怕东西卖不出去吗?
      当然不只是销售方面,当你代理一个品牌的产品时,在两三个月内生意不好,销路不好,就急着去换下一个。这种缺乏连续性的经营方式只会把自己辛苦经营起来的有一定知名度的品牌推给自己同个区域的其他农资加盟商们。因为在你这短期的代理时间内,你或许会以为这个品牌的知名度不高。但是你所经营的这段时间内一定是会有顾客的。当这些顾客带着更多的顾客来够买你的产品的时候,你却不经营了,那么这些顾客自然会转向选择其他的农资代理们。不过,这里所说的不急功近利也并不是说你一定要墨守成规。所谓的坚持品牌经营,也是一件有营销技巧的事情,我们需要对品牌进行不断的删选和淘汰。唯有品牌信誉才能做到既能吸引新顾客,又能留住老顾客。
      别人笑我不看价,我笑他人不懂行:
      农资可以便宜,但人脉不可打折!
      很多经销商一致反映,每当顾客说“你们家怎么这么贵”时,真是百感交集,有委屈、疑问、愤怒、不屑,更多的是郁闷。怎么沟通都不行,一句太贵了打住了一克拉的激情,经销商想让农民高产的心才是卖货热情的见证。说实在的只看价格的顾客也不是经销商真正的服务对象。
      从调查的情况看,农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素,因为消费者注重的是农药,化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好,有信誉的农资,农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药化肥等的销售量,并没有因价格因素而减少,反而会是只有质优价高销量才会不断增加,甚至在某个时候出现空档断货,就足以说明这一点。目前,很多国外公司的高价位的农资都同时打入了国内经销商的门店和大众市场,便是很好的证明?!肮蟆痹僖膊皇俏颐橇舨蛔」丝偷脑蛄?。肥好肥贵本是一家,所谓的超高性价比除了价格,更重要的是效果,毕竟“性能在前价格在后”,胜在价格输在品质,拿什么来拯救这没有保证的买卖?
      另外,还是在品牌树立方面,很多人认长期的经营一种品牌会导致产品不够多样性,顾客的选择性不高。实际上有这种想法的经销商本身就不懂的农资零售的技巧和本质,不知道该怎样去做生意。不管你有没有生意可做,“人脉”才是致富的积累阶段,多少品牌不重要,高低价格也都还好,唯有人脉是遨游在农资界的法宝,所谓捧场就在于你的人脉。
      进店的客户千万别小看,留个手机加个微信,没事朋友圈点个赞,下乡去做农技服务的时候顺便去他们家晃悠晃悠,1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!人脉!永远是销售的秘籍。
      买卖不成情还在,但想赊账请走开!
      近期淡季气息浓烈,经销商们都游走在思想矛盾点,于是一种纠结的心绪不断徘徊,“要不要赊账?”又被重新提及,但是小编要告诉你!
      只能用行动来告诉大家:生意不是赊出来的,做不成买卖可以做朋友,是朋友的就绝不做赊销!
      近期行业低迷,经销商把大部分的精力放在服务上,千万不要因为一时的失利而气馁,也不要技术的匮乏而惆怅,在终端需求逐渐疲软的今天,以服务带动需求是一条非常有效的出路,兢兢业业脚踏实地,把作物当做终极客户,带着思想去做生意,比任何跟风着急、盲目忧虑都有效。加油,农资人!

    作者:中国农药网    来源:中国农药网     编辑:xwbj1    讨论:[农业论坛]
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